Саудівська Аравія

Огляд торгівлі:

Основними торговельними партнерами Саудівської Аравії є Китай, США та ОАЕ на які припадає близько 39% обсягу імпорту країни. Частка України в імпорті ОАЕ - 0,5%.

Товарообіг між Україною та Саудівської Аравії склав 0,88 млрд дол. у 2021 р.

Україна має позитивне сальдо у торгівлі з Саудівською Аравією - обсяг імпорту з України (0,76 млрд дол.) переважає обсяг експорту з Саудівської Аравії (12 млн дол.).

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 36 млн
• Робоча сила: 16 млн
• Частка урбанізованого населення: 30
• Рівень безробіття: 5,6%
• Середня заробітня плата: $1,75 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,6
• Кількість домогосподарств: 6 573 тис.
• Розмір домогосподарств: 6
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації):7,54 млн - Ер-Ріяд (столиця), 4,78 млн - Джидда, 2,12 млн - Мекка, 1,55 млн - Медіна, 1,31 млн - Ад Даммам, 860 000 - Хуфуф-Мубарраз

• Основним державним органом, що відповідає за систему технічного регулювання в країни, є The Saudi Standards, Metrology and Quality Organization (SASO). Дана організація розробляє національні стандарти, процедури оцінки відповідності і тестувань;
• Вимоги до окремих категорій продукції з високим і середнім рівнем ризику викладені у технічних регламентах. Виробник такої продукції повинен провести необхідні тестування і випробування, а також оформити Сетифікат відповідності;
• Щодо продукції з низьким рівнем ризику -испеціальні технічні стандарті перевжано відсутні, виробнику необхідно підготувати самодекларацію;
• В країні запроваджено систему забезпечення безпеки продукції SALEEM, яка реалізується через онлайн-платформу SABER. Система дозволяє виробникам та імпортерам отримувати необхідні для ввезення документи після реєстрації;
• Для експорту окремих категорій продукції тваринного походження виробник повинен бути включений до переліку схвалених підприємств.

Зустрічі та переговори:

• Варто запланувати зустріч завчасно, краще за кілька тижнів або за місяць. Краще планувати зустріч на ранок.
• Важливо вчасно з’являтися на зустріч або навіть раніше. Однак майте на увазі, що ваші колеги можуть спізнитись.
• Коли ви вперше входите до кімнати або вітаєте своїх саудівських колег, ви повинні потиснути руку всім справа наліво (якщо вони не протилежної статі).
• Коли звертаєтесь, слід використовувати посаду, а потім ім’я.
• Візитівками можна обмінятись, але вони не є обов’язковими. Приймайте та передавайте візитки виключно правою рукою.
• На початку зустрічі, як правило, відбувається значне спілкування, яке не пов’язане з роботою.
• Зустрічі зазвичай призначають між щоденними молитвами і призупинять, якщо вони під час молитви. Тому найкраще призначати зустріч вранці перед полуденною молитвою або після обіду.
• Процес переговорів та погодження рішень може тривати досить довго.
• Саудівці цінують особисті взаємини у бізнесі, вони прагнуть працювати з партнерами, яких знають, тому нетворкінг є важливим. Звичайною практикою для побудови довіри є small talk та запрошення на обід.
• Зустрічі можуть здаватися безсистемними, оскільки саудівці, як правило, не дотримуються чітко порядку денного.
• Обговорюючи ціну, саудівці часто роблять початкову пропозицію, яка є надзвичайно низькою, коли вони купують. І навпаки, коли вони продають, їх початкова пропозиція буде надзвичайно високою.
• Для бізнес-культури країни характерна ієрархічність та статус людини, що базується на її віці і позиції у компанії.

Варто врахувати:

• Майте на увазі, що робочий тиждень в Саудівській Аравії триває з неділі до четверга, а вихідні припадають на п’ятницю та суботу.
• У Саудівській Аравії поняття «бакшиш» традиційно перекладають як «подарунок». Однак у ділових відносинах практика бакшишу іноді перетворювалася на практику хабарництва. Тому утримайтеся від подарунків у діловому контексті.

Більш детально: Cultural Atlas та Commisceo

Посольство України в Королівстві Саудівська Аравія

Адреса: 6 Hassan Al Badr St.,Salah Al Din DistrictP.O.Box 94010Riyadh 11693Kingdom of Saudi Arabia

Телефон: +966-114-50-85-36

Факс: +966-114-50-85-34

E-mail: emb_sa@mfa.gov.ua

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів