Завершилася освітня програма «Export Consultants Mastery»: результати

Останній третій потік інтенсивної практичної освітньої програми для експортних консультантів завершився. Загальною метою програми було створення ринку експортних консультантів в Україні.

За 3 роки навчання програма налічує вже 180 випускників, що свідчить про успішне досягнення мети.

Про третій потік освітньої програми

Протягом 8 місяців навчання 70 українських МСП отримали консультації від 10 команд консультантів, кожна з яких налічує 6 експертів. Команди були розподілені за своїми містами. Кожна з них працювала як консалтингова агенція, самостійно обираючи компанії-клієнтів відповідно до вимог модуля та надаючи їм безоплатні консультації.

Освітня програма складалася з 6 теоретичних модулів, під час яких міжнародні експерти з Великої Британії, Естонії, Німеччини, Ірландії, Фінляндії ділилися своїми знаннями та досвідом з учасниками. Завдяки цьому учасники отримали практичну базу з усіма необхідними методиками та інструментами для ведення консалтингової діяльності.

Після кожного модуля ментори давали практичні домашні завдання, які експерти виконували на базі реальних підприємств. Навчання мало також гейміфікований формат. Команди змагались за перше місце та отримували бали за:

• виконанні домашні завдання,
• проведені консультації для компаній,
• ведення соціальних мереж та інші завдання.

У фіналі учасники мали підготувати план власної консалтингової агенції, який потім зможуть втілити у життя. За результатами навчання переможцем стала команда з міста Рівне — «Go2Export», якій вдалося набрати найбільшу кількість балів та отримати найвищу оцінку від журі та менторів під час захисту фінальних робіт.

Учасники програми навчилися:

• використовувати інструменти дослідження ринків, компаній та клієнтів, зокрема опанували інструменти штучного інтелекту (ШІ)
• обирати моделі виходу на ринок, зокрема аналізувати: прогнозування доходів і прибутку, ризики, час виходу на ринок, сильні сторони компанії для реалізації моделі
• застосовувати інструменти брендингу, маркетингу та сторітелінгу, складати карти клієнта / споживача, розробляти маркетингову стратегію, визначати позиціонування клієнта на мапі конкурентів
• враховувати й аналізувати культурні особливості та створювати цінову стратегію
• використовувати діджитал-інструменти, працювати з клієнтами та конкурентами
• шукати партнерів, працювати з ними, налагоджувати довготривалі відносини тощо, а також готувати рекомендації для українських МСП

Перегляньте, що самі учасники програми кажуть про процес навчання за програмою.

Відгуки учасників програми

• Я закохалася в діяльність консультанта з експорту. Хочу цим займатися. Тепер я цим живу, адже дуже хочу розвивати український експорт. Тож програма повністю змінила моє життя.

Маріанна Кравченко, керівниця відділу експорту компанії «CLIXAR»

• Найбільше під час навчання сподобався формат роботи у команді й те, що навчальний процес базується на реальних кейсах.

Антон Докторов, старший спеціаліст практики дослідження та комерційного розвитку ринків компанії «Crowe Mikhailenko»

• Коли ми опрацьовували всі матеріали безпосередньо з реальними підприємствами, ми могли бачити як, наприклад, стратегія з маркетингу допомагає українським компаніям експортувати тут і зараз.

Олександр Сударкін, директор програми МВА, викладач бізнес-школи МІМ

• За 9 місяців ти встигаєш пропрацювати себе, попрацювати з командами та набратися не лише знань, а і досвіду від інших.

Ірина Зеленіна, директорка Центру підтримки експорту КТПП

Програма «Export Consultants Mastery» розроблена Visionest Institute (Естонія) у співпраці з Офісом з розвитку підприємництва та експорту в межах національного проєкту Дія.Бізнес. Проєкт реалізовується за фінансової підтримки Офісу Координатора програм допомоги США в Європі та Євразії Державного департаменту США в межах 10-го раунду програми «Development Cooperation Partnership Program» та ESTDEV — Estonian Center for International Development Cooperation.