Підкорюючи ринок Скандинавії: допомога Офісу з розвитку підприємництва та експорту у співпраці українських компаній з ритейлером Coop Danmark
У червні 2022 року один з найбільших ритейлерів Данії у сфері харчових продуктів — компанія «Coop Danmark A/S», що володіє мережею у понад 1000 магазинів по всіх країні — звернувся до Посольства України в Королівстві Данія з запитом щодо пошуку українських харчових компаній для потенційного партнерства. Посольство своєю чергою залучило ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» як ключового стейкхолдера у розбудові бізнес-партнерств українських та іноземних компаній.
Експертка Офісу з сорсингового напряму Валентина Ляшенко згідно з запитом імпортера відібрала близько 50 українських експортоорієнтованих компаній для проведення B2b-зустрічей з «Coop». Серед запропонованих Офісом підприємств, представники замовника обрали найбільш релевантні до своїх потреб та провели з ними ряд B2b-зустрічей у липні 2022 року у Києві.
За результатами перемовин, українські компанії «Оболонь», «Дубномолоко» (ТМ «КОМО») та «Соварог» (ТМ «Happy Flakes») успішно підписали контракти на постачання продукції до Данії.
Продукція українських компаній вже представлена на полицях магазинів SuperBrugsen, Kvickly, Dagli'Brugsen, Irma та Coop365discount, якими володіє «Coop». Українські товари представлені на полицях данських супермаркетів в межах акції «Добра справа до смаку», що задумана як початок довгострокової співпраці між «Coop» та українськими виробниками харчових продуктів.
Скворчинський Павло, генеральний директор, ТОВ «Соварог» (ТМ «Happy Flakes»)
«Данці дуже ретельно відбирають компанії для потенційного партнерства. Зазвичай підписання контракту зі скандинавським ритейлером передбачає співпрацю на роки. На нашу думку, одним із важливих критеріїв з відбору українських компаній стала їхня виробнича потужність та спроможність систематично постачати необхідну кількість товару на ринок в обумовлені терміни. Адже Соор має понад 1000 магазинів, розташованих по всій країні. Важливо, щоб у всіх споживачів був регулярний доступ до заявленої ритейлером продукції з України.»
Ольшанський Володимир, менеджер з експорту та ліцензійного виробництва ПрАТ «Оболонь»
«Через велику конкуренцію на внутрішньому ринку скандинавських країн іноземні компанії регулярно стикаються з ускладненнями у боротьбі за скандинавського споживача. Самостійно домовитись про перемовини з представниками скандинавських компаній напряму практично неможливо. Крім того, перемовний процес з потенційним постачальником зазвичай триває близько пів року. Повномасштабна війна ж стала певним каталізатором до прискорення перемовних процесів з боку Cоор. Компанія Оболонь вже за два місяці від початку перемовин відправила першу партію товару в одну з найбільших мереж супермаркетів Данії.»
Каталог продукції для покупців Coop365discount з українськими товарами
Юрій Шаблієнко, заступник директора по експорту, ПрАТ «Дубномолоко» (ТМ «КОМО»)
«Наша команда вдячна співробітникам Офісу з розвитку підприємництва та експорту та особисто Валентині Ляшенко за допомогу в організації зустрічі з представниками компанії «Coop». Завдяки цій зустрічі наша компанія змогла отримати унікальний шанс по просуванню нашої продукції на ринок Данії. Скажу відверто – це наш перший подібний досвід по постачанню сирів безпосередньо в європейську мережу.»
На сайті Coop365discount доступний розділ, де представлені товари українського виробництва.
Про «Coop Danmark A/S»
Компанія «Coop Danmark A/S» володіє мережами магазинів «SuperBrugsen», «Kvickly», «Dagli’Brugsen», «Irma», «365discount», «fakta» по всій країні. Компанії належить більше тисячі магазинів зазначених мереж – від великих універмагів до місцевих мінімаркетів. Частка компанії в загальному обсязі товарообігу підприємств роздрібної торгівлі Данії оцінюється у 38%.
Після російського вторгнення в Україну 24 лютого 2022 компанія вирішила припинити продаж російської та білоруської продукції, а також замовлення реклами на російських каналах. Компанія «Coop» стала першим данським ритейлером, що почав передавати в Україну екстрену допомогу – продукти тривалого зберігання, теплі ковдри, одяг, засоби гігієни, а також речі для задоволення найосновніших потреб. Всього у співпраці з іншими данськими компаніями та Конфедерацією данської промисловості в Україну було відправлено 11 вантажівок з продукцією.
Детальніше про вихід українських компаній на Скандинавський ринок та співпрацю з CООР читайте у матеріалі Forbes Ukraine.