Вихід на міжнародні ринки став новим етапом розвитку для компанії «КР Інгредієнтс» (ТМ Wanted Vegan), яка спеціалізується на постачанні харчових інгредієнтів та виробництві рослинних альтернатив м’ясу та рибі. 

Завдяки участі в програмі менторської підтримки з формування індивідуального експортного плану від Офісу з розвитку підприємництва та експорту та Дія.Бізнес підприємство змогло побудувати ефективну стратегію виходу на міжнародні ринки. Ця ініціатива допомогла «КР Інгредієнтс» впевнено зробити перші кроки на міжнародній арені.

Компанія розвивається у двох ключових напрямах. Перший — це розширення асортименту на внутрішньому ринку. У жовтні 2024 року на полицях українських магазинів з'явилися 12 нових продуктів, серед яких соуси, веганські десерти, йогурти та веганська сметана. Крім цього, «КР Інгредієнтс» збільшує асортимент продукції у замороженому вигляді, щоб запропонувати більше варіантів для споживачів і зробити рослинне харчування цікавим та різноманітним.

Другий напрям — це експорт. Через сповільнення українського ринку, порівняно з 2021 роком, компанія активно шукає нові можливості для реалізації свого потенціалу за кордоном, щоб ефективно використовувати виробничі потужності.

Продукція Wanted Vegan вже доступна на полицях двох торговельних мереж в Об'єднаних Арабських Еміратах. Незабаром бренд планує розширити свою присутність, увійшовши до ще однієї великої мережі в ОАЕ. Крім того, продукція Wanted Vegan реалізується в країнах Балтії під локальним брендом, а також тривають переговори з партнерами в Німеччині щодо виходу на ринок HoReCa.

Основна місія компанії — зробити рослинні альтернативи доступними не лише для веганів, але й для широкого кола споживачів. 

Віктор Квашенко, маркетинг-директор та керівник бренду Wanted Vegan, зазначає: «Нам було важливо отримати конкретні інструменти та рекомендації щодо того, як правильно вийти на міжнародні ринки. Це стало можливим завдяки менторській підтримці».

Як менторська програма вивела Wanted Vegan на міжнародний ринок

Програма менторської підтримки з формування індивідуального експортного плану від Офісу з розвитку підприємництва та експорту та Дія.Бізнес допомогла компанії «КР Інгредієнтс» не лише краще зрозуміти особливості експортних ринків, але й визначити основні цільові країни для експансії. У межах програми було проведено оцінку ресурсів компанії, окреслено зони для розвитку та досліджено потенційні ринки. Це дозволило обрати найбільш перспективні напрямки для подальшого розвитку продукції. Крім того, була розроблена ефективна модель виходу на нові ринки, що містила аналіз ціноутворення та позиціонування продукту.

Віктор Квашенко згадує: «Ми дуже хотіли експортувати, але не знали, з чого почати. Нам потрібно було отримати конкретні інструменти та рекомендації щодо того, що саме робити для запуску експорту. До менторської програми ми не мали ні експорту, ні повністю локалізованого продукту, і навіть не було експорт-менеджерів».

Одним з найбільших викликів було розуміння процесу виходу на міжнародні ринки. Спочатку «КР Інгредієнтс» вважала, що можна одночасно вийти на декілька ринків, проте це виявилося малоефективним. Програма допомогла зрозуміти, що фокус на конкретних ринках значно підвищує шанси на успіх.

Крім того, підприємство зіткнулося з питаннями логістики, оскільки їхня продукція потребує спеціальних умов зберігання. Завдяки менторській підтримці були надані консультації щодо локалізації пакування, що значно покращило підготовку до виходу на нові ринки.

До участі в програмі компанія не мала досвіду співпраці з національними експертами в галузі аналітичного дослідження ринків. 

«Ми працювали з різними креативними агенціями, але їхні аналізи не були такими глибокими, як ті, що ми отримали під час менторської програми. Після участі в програмі наш підхід до експорту змінився, і цей досвід виявився для нас найціннішим», — підкреслює Віктор Квашенко.

Участь у міжнародних виставках: як компанія залучає нових клієнтів

За словами Віктора Квашенка, засновника та СЕО компанії «КР Інгредієнтс», участь у міжнародних виставках, таких як Plant Based World Expo в Лондоні та Anuga в Німеччині, значно розширила можливості компанії. 

«Ми навіть подумати не могли, що результати виставки Anuga призведуть до експорту в Арабські Емірати», — підкреслює він.

З досвіду компанії, найефективнішим інструментом для залучення нових клієнтів є участь у виставках. Вони дозволяють не лише продемонструвати продукт у дії, але й налагодити живі контакти з потенційними партнерами. У харчовій індустрії можливість безпосередньо випробувати продукцію є вирішальною для укладання контрактів та довгострокового співробітництва.

Практичні поради для майбутніх експортерів

Хоча компанія ще перебуває на початкових етапах розвитку експорту, Віктор Квашенко поділився кількома практичними порадами для тих, хто тільки починає цей шлях. Він наголошує на важливості вчасно звертатися до програм менторської підтримки, коли вже є хоча б мінімальні напрацювання та певний досвід у сфері експорту. 

«Ми брали участь у виставці Anuga, маючи власний стенд, і лише після цього отримали менторську підтримку. Можливо, якби ми залучили менторів раніше, наші результати могли б бути ще кращими», — зазначає він.

Підприємець також надав три важливі рекомендації для майбутніх експортерів:

1. Стежте за можливостями. Будьте в курсі всіх оновлень і пропозицій, що відкриваються для українських експортерів. Зокрема, звертайте увагу на такі можливості, як безкоштовні стенди на міжнародних виставках — це чудовий шанс для новачків, щоб заявити про себе на світовому ринку.

2. Залучайте консультантів. Навіть, якщо у вас є досвідчений експортер у команді, обсяг роботи та викликів настільки великий, що залучення додаткових експертів буде дуже корисним. Менторська підтримка чи консультації допоможуть ефективніше справлятися з численними завданнями.

3. Інвестуйте у виставки. З нашого досвіду, немає кращого інструменту для залучення нових клієнтів, ніж участь у виставках. У харчовій індустрії можливість потенційним клієнтам спробувати продукт є вирішальною для укладання контрактів. Для нас виставки стали найбільш ефективним способом налагодження партнерств.

Менторська підтримка відіграла ключову роль у трансформації експортної стратегії компанії «КР Інгредієнтс». Завдяки консультаціям та рекомендаціям експертів підприємство змогло краще зрозуміти ринки, на які варто орієнтуватися, та підготувати свою продукцію для виходу на міжнародний рівень. Це дозволило компанії не лише уникнути поширених помилок на старті, але й ефективніше використовувати ресурси, забезпечивши присутність на міжнародних ринкам. Завдяки менторській підтримці «КР Інгредієнтс» зміцнила свої позиції на міжнародній арені та готова до подальшого розширення та масштабування.