Іспанія

Огляд торгівлі:

Основними торговельними партнерами Іспанії є інші країни ЄС, на які припадає близько 42% обсягу імпорту країни. На другому місці - Китай з часткою 10,5% імпорту. На третьому місці - США з часткою 7,1%. Частка України в імпорті Іспанії - 0,5%.

Товарообіг між Україною та Іспанією склав 2,8 млрд дол. у 2022 році.

Україна має позитивне сальдо у торгівлі з Іспанією - обсяг імпорту з України (2,3 млрд дол.) переважає за обсягом експорт з Іспанії (0,5 млрд дол.).

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 47,6 млн
• Робоча сила: 23,7 млн
• Частка урбанізованого населення: 81,6%
• Рівень безробіття: 13%
• Середня заробітня плата: $2,3 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,72
• Кількість домогосподарств: 18,6 млн
• Розмір домогосподарств: 2,6
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 6,8 млн – Мадрид (столиця), 5,7 млн – Барселона, 837 000 - Валенсія.

• Іспанія є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;
• ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;
• Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;
• Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);
• Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;
• Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;
• На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;
• Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Обов’язково потрібно запланувати зустріч завчасно (бажано телефоном або е-поштою). Варто уточнити актуальність зустрічі письмово або по телефону за тиждень.
• Варто прибути на зустріч вчасно, адже ваш іспанський колега теж прибуде вчасно.
• Зустрічі, як правило, починаються зі знайомства та невеликої розмови. Іспанці люблять більше дізнатися про своїх ділових партнерів, перш ніж вступати у серйозні переговори.
• Під час зустрічі варто потиснути руку партнерові. Коли відносини буде налагоджено, чоловіки можуть обійняти та поплескати один одного по плечу. Жінки ж цілують одна одну в обидві щоки, починаючи з лівої.
• До іспанців, як правило, на ділових зустрічах звертаються «Дон» або «Донна» та додають ім’я.
• Якщо є порядок денний зустрічі, не чекайте, що його чітко будуть дотримуватися.
• Дозвольте іспанцю виговоритись. Допускається вставлення коментарів у відповідні моменти (переривання трапляються досить часто). Однак до кінця зустрічі іспанець має відчути, що висловив усі свої думки.
• Найкраще підтримувати регулярний контакт зі своїм іспанським діловим партнером. Це свідчить про вашу зацікавленість у ділових відносинах.
• Можуть говорити кілька людей одночасно. Вас можуть перебити під час розмови. Це не слід сприймати як образу. Часто це означає, що їм цікаво те, про що ви говорите.

Варто врахувати:

• Іспанські години роботи можуть збити з пантелику. Деякі підприємства працюють безперервно з 9:00 до 15:00, а інші - з 9:00 до 14:00, потім роблять перерву на кілька годин і знову продовжують робочий день, приблизно з 16:00 до 19:00. Перерва - це години сієсти (14:00–16:00), вони можуть перервати ділову зустріч.
• Більшість іспанців відпочивають у серпні. У цей час їхні офіси можуть бути порожніми.
• Іспанська бізнес-культура, як правило, більш словесна, тому листи варто доповнювати телефонними дзвінками.
• Не плануйте нічого на вівторок, 13 числа, оскільки це вважається невдалою датою.

Більш детально: Cultural Atlas та Commisceo

Посольство України в Королівстві Іспанія

Адреса: вул. Ронда де ла Абубілья, 52, 28043 Мадрид

Телефон: +372-60-15-815, +372-60-15-835 (консульські питання)

Факс: +34-917-48-93-60

E-mail: emb_es@mfa.gov.ua

Генеральне консульство України в Барселоні

Адреса: c. Numancia, 185, bajos 2 Barcelona 08034

Телефон: +34-932 066 350

E-mail: gc_esb@mfa.gov.ua, barcelonaconsul@gmail.com, notarybarcelona@gmail.com, passportbcn@gmail.com

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів