Литва

Огляд торгівлі:

Основним торговельним партнером Литви є інші країни ЄС, на які припадає 63,2% обсягу імпорту країни.

Частка України в імпорті Литви – 0,9%.

Товарообіг між Україною та Литвою склав 1,7 млрд дол. у 2022 році. Україна має негативне сальдо у торгівлі з Литвою - обсяг імпорту з України (0,51 млрд дол.) становить менше за обсяг експорту з Литви (1,19 млрд дол.).

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 2,8 млн
• Робоча сила: 1,5 млн
• Частка урбанізованого населення: 68,7%
• Рівень безробіття: 5,6%
• Середня заробітня плата: $2,1 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,7
• Кількість домогосподарств: 1,2 млн
• Розмір домогосподарств: 2,3
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 541 000 — Вільнюс (столиця)

• Литва є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;
• ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;
• Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;
• Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);
• Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;
• Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;
• На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;
• Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Запропонувати зустріч варто за 2-3 тижні до дати. Литовці віддають перевагу зустрічам віч-на-віч.
• Коли ви пропонуєте зустріч, доцільно запропонувати кілька варіантів, щоб дати вашому партнеру можливість вибрати зручну для нього. Запит на зустріч має містити теми, які ви хотіли б обговорити, причину зустрічі та людей, з якими ви хотіли б зустрітися.
• Литовці зазвичай вчасно приходять на зустрічі, і очікують, що інші теж прибудуть вчасно. Як правило, добре прийти за десять хвилин до зустрічі, щоб мати час підготуватися до неї.
• Під час першої зустрічі литовці намагатимуться бути офіційними та ввічливими, дуже старанно слухати. Вони полюбляють задавати питання, щоб бути впевненими, що вони розуміють те, що ви говорите.
• Литовці прихильники консервативної поведінки. Як правило, вони не використовують багато фізичних жестів. Зазвичай чоловіки та жінки не торкаються один до одного під час розмови, хоча вважаються нормальним поплескування по плечу.
• Зоровий контакт має вирішальне значення, і литовські бізнесмени вважають за краще дивитися в очі своїм партнерам під час обговорення можливостей для бізнесу. Підтримка гарного зорового контакту є ознакою поваги і демонструє, наскільки серйозно хтось ставиться до предмета обговорення.
• Литовці не люблять довгих зустрічей і очікують, що ви будете добре підготовлені до неї та матимете всю необхідну інформацію з собою.
• Якщо ви дійсно очікуєте результатів, важливо присвятити час і зусилля для частого й постійного особистого спілкування.
• Зазвичай, наприкінці зустрічі, дарують невеликий подарунок, тому добре мати невеликий корпоративний подарунок, який можна подарувати у відповідь;
• Литовці вважають за краще, щоб усі угоди були на папері, підписані та скріплені печаткою.
• Завжди корисно знати кілька слів литовською мовою на знак поваги, і це, безсумнівно, буде більш дружньо. Наприклад: «Sveiki» означає «Привіт», «Labas rytas» означає «Доброго ранку», «Prašau» означає «будь ласка», а «Ačiū» означає «Дякую».

Варто врахувати:

• Найоптимальніший час для ділової зустрічі – з 9:00 до 13:00, також можливий бізнес-ланч після 12:30.
• Литовці вважають за краще обговорювати справи з кимось із подібним за статусом, тому було б гарною ідеєю повідомити своєму партнеру вашу позицію у компанії та попросити зустрітися з кимось на тому ж рівні.
• Найкращий спосіб зв’язатися з кимось у Литві – зателефонувати, бо, якщо ви надішлете електронного листа, відповідь можна отримати через деякий час. У Литві дуже поширено надсилати листи у ділових комунікаціях, але слід очікувати, що відповідь надійде десь за 10 днів.
• Після встановлення контакту ви повинні бути готові часто відвідувати Литву, щоб зміцнити ділові відносини. У бізнесі особисті відносини дуже важливі, а критичні ділові питання вимагають зустрічей.

Більш детально: Commisceo

Посольство України у Литовській Республіці

Адреса: Teatro gatvė 4, Vilnius LT-03107

Телефон: +3706-212-15-36 (Загальний телефон Посольства), +3705 233-07-82 (Консульський відділ Посольства)

Факс: +3705-212-04-75

E-mail: emb_lt@mfa.gov.ua (Загальна ел. пошта Посольства), consul_lt@mfa.gov.ua (Ел. пошта Консульського відділу Посольства)

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів