Італія

Огляд торгівлі:

Основними торговельними партнерами Італії є інші країни ЄС, на які припадає близько 51% обсягу імпорту країни. На другому місці - Китай з часткою 8,9% імпорту. Частка України в імпорті Італії - 0,3%.

Товарообіг між Україною та Італією склав 3,65 млрд дол. у 2022 році. Україна має позитивне сальдо у торгівлі з Італією - обсяг імпорту з України (2,15 млрд дол.) переважає обсяг експорту з Італії (1,50 млрд дол.).

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 58,9 млн
• Робоча сила: 25,5 млн
• Частка урбанізованого населення: 72%
• Рівень безробіття: 8,1 %
• Середня заробітня плата: $2,8 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,7
• Кількість домогосподарств: 26,2 млн
• Розмір домогосподарств: 2,3
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 4,3 млн — Рим (столиця); 3,2 млн — Мілан; 2,2 млн — Неаполь; 1,8 млн — Турин; 913 000 — Бергамо; 850 000 — Палермо

• Італія є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;
• ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;
• Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;
• Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);
• Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;
• Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;
• На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;
• Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Варто запланувати зустріч заздалегідь письмово італійською мовою за 2-3 тижні.
• Перше враження є надважливим у бізнесі. Пізніше повторно підтвердіть зустріч телефоном або факсом (знову італійською).
• Варто прибути вчасно, щоб справити хороше враження, але не очікуйте, що ваш італійський колега зробить те саме.
• Між незнайомими людьми достатньо звичайного рукостискання з прямим зоровим контактом і посмішкою. Можуть також поплескати по плечу чоловіки один одного та жінки ж цілують одна одну в обидві щоки, починаючи з лівої.
• Обміняйтеся візитівками після офіційного знайомства. Перегляньте картку, яку вам надали, перш, ніж відкласти її.
• Італійці на півночі та півдні країни дещо різняться у манері ведення переговорів. На півночі люди прямолінійні, сприймають час як гроші та беруться за справу лише після короткої розмови на загальні теми, аби краще познайомитись. На півдні люди більш неквапливі та хочуть познайомитися з людьми, з якими вони ведуть бізнес.
• Порядок денний ділових зустрічей є орієнтиром щодо того, як має проходити зустріч, але не чітким. Італійці часто повертаються назад, щоб обговорити раніше вже врегульовані питання, або переходять на деталі, яких ще не торкались.
• Італійці можуть проводити дуже активні ділові зустрічі, тому очікуйте багато перерв та непов’язаних тем, оскільки вони часто ведуть кілька розмов одночасно, коли спілкуються у групі. Наберіться терпіння у цій ситуації і не соромтеся переривати, щоб донести свою думку. Навряд чи вони це вважатимуть грубістю. Щоб не відволікатися від вашої пропозиції, сядьте поруч із людиною, з якою ви хочете мати справу, і поговоріть безпосередньо з нею.
• Рішення не завжди ухвалюють під час зустрічей, оскільки вони часто для обміну ідеями, уточнення деталей і точками зору всіх, хто бере участь.
• Тісні стосунки є ключем до ведення бізнесу в Італії. Гарною порадою є знайти добре знайому людину, яка зможе налаштувати правильні контакти від вашого імені.
• Як правило, переговори часто затягуються.

Варто врахувати:

• Якщо ви маєте подарунок, то потрібно дарувати лише тоді, коли партнер презентував вам свого. Також бажано не дарувати таку річ, що рекламує логотип вашої компанії.
• Багато компаній закриті у серпні, адже італійці у цей час у відпустках, тому краще не намагатися призначати зустріч у цей період.

Більш детально: Cultural Atlas та Commisceo

Посольство України в Італійській Республіці, в Республіці Мальта та в Республіці Сан Марино (за сумісництвом)

Адреса: 00198, Roma, via Guido d'Arezzo, 9. Консульський підрозділ – via Monte Pramaggiore, 13

Телефон: +39-068-41-26-30, +39-06-82-00-36-41 (консульські питання)

Факс: +39-068-54-75-39, +39-068-237-06 (консульські питання)

E-mail: emb_it@mfa.gov.ua (консульські питання)

Генеральне консульство України в Мілані

Адреса: 20156, Італія, м. Мілан, вул. Людовіко ді Бреме, 11

Телефон: +39-02-80-13-33

Факс: +39-02-86-98-48-63

E-mail: gc_itm@mfa.gov.ua

Генеральне консульство України в Неаполі

Адреса: Via G.Porzio, 4 Centro Direzionale, isola B-3, int.5-6, 80143 Napoli

Телефон: +39-081-787-54-33

Факс: +39-081-605-78-67

E-mail: gc_itn@mfa.gov.ua

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів