Естонія

Огляд торгівлі:

Основними торговельними партнерами Естонії є інші країни ЄС, на які припадає близько 72% обсягу імпорту країни. На другому місці - США з часткою 8,4% імпорту. Частка України в імпорті Естонії - 0,6%.

Товарообіг між Україною та Естонією стабільно склав 0,29 млрд дол. у 2021 році. Україна має негативне сальдо у торгівлі з Естонією - обсяг імпорту з України (0,13 млрд дол.) становить менше за обсяг експорту з Естонії (0,16 млрд дол.).

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 1,3 млн
• Робоча сила: 722 тис.
• Частка урбанізованого населення: 923 тис.
• Рівень безробіття: 5,9%
• Середня заробітня плата: $2,4 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,8
• Кількість домогосподарств: 633 тис.
• Розмір домогосподарств: 2
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 452 000 — Таллін (столиця)

• Естонія є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;
• ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;
• Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;
• Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);
• Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;
• Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;
• На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;
• Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Про зустріч варто домовитись заздалегідь (з кількома варіантами можливих дат, аби естонський партнер міг обрати зручну для себе), а перед початком зустрічі надіслати порядок денний та питання, які будуть обговорюватися;
• Естонці завжди встигають на зустрічі, тому від інших очікують того ж самого. Як правило, бажано прийти приблизно за п’ять-десять хвилин до зустрічі, щоб мати час підготуватися до неї;
• Естонці не дуже вдаються до балачок. Навпаки, вони переходять безпосередньо до справи і доводять справу до кінця;
• Під час зустрічей естонці зазвичай стримані та офіційні, іноді демонструють емоції. Їх стиль спілкування прямий, але в той же час вони будуть тактовними, щоб не збентежити партнера на зустрічі або не зіпсувати стосунки;
• В естонській діловій культурі фізичний контакт не сприймають. Естонці не жестикулюють під час дискусій;
• Краще підтримувати зоровий контакт зі своїми діловими партнерами під час обговорень, оскільки це інтерпретують як зацікавленість у діловій дискусії та прихильність до неї. Естонці також вивчають реакції на обличчі, тому зверніть увагу на це;
• Естонці не люблять невимушеного ставлення до бізнесу, особливо в іноземців, тому варто вести себе формально;
• Бізнес-презентації повинні бути точними, зрозумілими та позбавленими будь-якої тактики продажу та тиску. Вирішальним для завоювання довіри естонських партнерів буде те, що ви зможете виконати все, що ви взяли на себе;
• Представники естонських компаній ведуть бізнес з фірмами, а не з людьми, і тому вони не відчувають потреби спочатку налагоджувати відносини, щоб мати справу з вами;
• Хоча багато естонців можуть говорити англійською, спроба перекласти будь-яку інформацію та матеріали на естонську мову буде оцінена;
• Майте на увазі, що для досягнення угоди може знадобитися кілька зустрічей.

Варто врахувати:

• Найкращий час для організації ділової зустрічі – з 9:00 до 13:00, враховуючи можливість бізнес-ланчу після 12:30.
• Ділові партнери не схильні чекати подарунків під час першої зустрічі, але невеликі подарунки ділових партнерів, як правило, приймають. Якщо ви привезете щось місцеве зі своєї країни, це може бути щось маленьке та унікальне, що представляє вашу країну чи компанію, наприклад, сувенір. Прийнятними подарунками також є шоколадні цукерки або непарна кількість квітів;
• Найкращий спосіб зв’язатися з кимось в Естонії – зателефонувати їм. Це краще, ніж надсилання електронного листа, оскільки відповідь може зайняти деякий час;
• Ділові переговори в Естонії можуть бути дуже важкими. Естонці не легко змінюють свою думку, коли вирішили, що робити. Естонському менталітету притаманний сильний скептицизм.

Більш детально: Commisceo

Посольство України в Естонській Республіці

Адреса: 15170 м. Таллінн вул.Лахе, 6

Телефон: +372-60-15-815, +372-60-15-835 (консульські питання)

Факс: +372-60-15-816

E-mail: emb_ee@mfa.gov.ua

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів