Туреччина

Огляд торгівлі:

Основним торговельним партнером Туреччини у 2020 році є Китай, на який припадає 10 % обсягу імпорту країни. На другому місці - Німеччина, яка також займає 10% частку імпорті.

Частка України в імпорті Туреччини - 1,2 %.

У 2021 році Туреччина стала третьою країною за обсягами українського експорту. Загальний товарообіг України з Туреччиною у 2021 році склав 7,38 млрд дол. США. Експорт з України до Туреччини у 2021 році склав 4,14 млрд дол. США. Імпорт України з Туреччини за цей же рік становив 2,23 млрд дол. США.

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 85 млн
• Робоча сила: 34 млн
• Частка урбанізованого населення: 65
• Рівень безробіття: 10,03 %
• Середня заробітня плата: $455 міс.
• Індекс Human Capital: 0,65
• Кількість домогосподарств: 26 651 тис.
• Розмір домогосподарств: 3
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 15,190 млн. – Стамбул, 5,118 млн. – Анкара (столиця), 2,993 млн. – Ізмір, 1,986 млн. – Bursa, 1,771 млн. – Адана, 1,704 млн. - Газіантеп

• Україна та Туреччина підписали Угоду про зону вільної торгівлі. Угода про зону вільної торгівлі між Україною та Туреччиною набуде чинності після ратифікації. Детальніше читайте за посиланням;
• До вступу в силу Угоди українську продукцію експортують до Туреччини за умовами двох торговельних режимів, залежно від категорії:
  • Генералізованої системи преференцій (англ. Generalized System of Preference, GSP);
  • Режиму найбільшого сприяння (англ. Most favoured nation, MFN) - в рамках Світової організації торгівлі.
• У Туреччині діють національні стандарти (TSE), які розробляються державним органом Turkish Stardards Institution;

Детальніше про поточні вимоги на ринку читайте за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Під час зустрічі варто зберігати формальний стиль у спілкуванні.
• Обов’язково варто прибути вчасно, проте турки можуть спізнитись.
• Під час зустрічі завжди подають чай або каву та закуски. Усі ділові зустрічі проходять саме за закусками.
• Розмова не одразу може бути присвячена справі, обговорення може переходити на різні теми. Проте не варто перебивати та поспішати з переходом до ділової теми зустрічі – це вважають недоречним.
• Якщо зустріч є однією з перших – будьте готові, що це знайомство. Рішення про співпрацю не ухвалюють під час перших зустрічей.
• Про свої ідеї, цілі варто розповідати чітко, добре викладено та стисло. Також варто все доповнити картами, графіками, діаграмами тощо. Турки часто найбільш ефективно спілкуються візуально та усно.
• Варто дати чітко зрозуміти користь від партнерства. Потенційний престиж, вплив також можуть бути стимулом.
• Процес ухвалення рішень про співпрацю може затягтись. Спочатку, найімовірніше, ви будете вести розмову з кимось із підлеглих. Після того, як отримаєте їх схвалення та повагу, справа перейде до старших менеджерів і лише потім буде ухвалено рішення керівником компанії.
• Турки дають свою візитівку у випадку, коли впевнені, що хочуть налагодити ділові відносини.
• Турки люблять торгуватись під час угод. Відмова від торгів є образливою.
• Чітко визначте результат зустрічі та партнерства. Дотримуючись мети, варто робити розумні вчинки, показуючи таким чином свою зацікавленість, привітність, повагу.
• Інколи турки можуть робити вигляд, що не зацікавлені у пропозиції для того, аби ви їх переконали.
• Не намагайтесь скоротити терміни ведення переговорів та ухвалення рішення. Якщо потенційний партнер відчує тиск на себе, то існує загроза скасування угоди;
• Не варто розпочинати переговори з найкращої пропозиції. Це також може бути сприйнято як тиск.

Варто врахувати:

• Уникайте планування зустрічей під час Рамадану або турецького літа (липень/серпень).
• Якщо час зустрічі припадає на час молитви, то вона буде перервана, тому краще всього планувати зустріч вранці перед полуденною молитвою або після обіду.
• Турки є прихильниками прямого спілкування, тому краще зателефонувати, ніж написати електронного листа (як правило, відповідь не буде швидкою).
• Подарунки не є традиційним звичаєм у турецькій бізнес-культурі. Щоб подружитися, турки, як правило, запрошують ділових партнерів на обід, тому відмовлятись від цього неввічливо.

Більш детально: Cultural Atlas та Commisceo

Посольство України в Турецькій Республіці

Адреса: Sancak Mahallesi 512. Sokak №: 17, Çankaya - Ankara / Türkiye 06550

Телефон: +90-31-24-40-52-89, +90-31-2-43-99-973, +90-31-24-42-16-58 (консульські питання)

Факс: +90-31-24-40-68-15, +90-31-24-40-53-00 (консульський відділ)

E-mail: emb_tr@mfa.gov.ua, consul_tr@mfa.gov.ua

Консульство України в Анталії

Адреса: Туреччина, м.Анталія, Чайбаши махалеси, вул.1350, №24

Телефон: +90-242-312-33-77

Факс: +90-242-312-33-78

E-mail: gc_tra@mfa.gov.ua - загальна електронна пошта; registrationku@outlook.com - пошта для запису на консульський прийом. необхідно вказати прізвище, ім'я та по-батькові, номер телефону та документ, який необхідно оформити.

Генеральне Консульство України в Стамбулі (Турецька Республіка)

Адреса: Туреччина, м.Стамбул, р-н Флорія-Бакиркьой, вул. Адакалє,13

Телефон: +90 212 662 25 41 - загальний; +90 212 662 27 35 - візові та паспортні питання (прохання телефонувати за цим номером у неприйомний час); +90 212 663 26 73 - оперативний черговий

Факс: +90-212-662-18-76

E-mail: gc_tr@mfa.gov.ua

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів

Перелік турецьких компаній, які зацікавлені в імпорті зернових культур з України