Словенія

Огляд торгівлі:

Найбільшими торгівельними партнерами Словенії є інші країни ЄС. На них припадає 55,4% усього імпорту країни. На другому місці - Китай з часткою 13% від загального імпорту.

Загальний товарообіг України зі Словенією у 2021 році склав 390 млн доларів. Експорт з України до Словенії у 2021 році склав 102 млн дол. (0,2% у структурі Словенії). Імпорт України зі Словенії за цей же рік становив 288 млн доларів.

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 2,1 млн
• Робоча сила: 1 млн
• Частка урбанізованого населення: 1,1
• Рівень безробіття: 4,1%
• Середня заробітня плата: $2,9 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,8
• Кількість домогосподарств: 861 тис.
• Розмір домогосподарств: 2
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 286 000 — Любляна (столиця)

• Словенія є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;
• ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;
• Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;
• Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);
• Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;
• Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;
• На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;
• Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Рекомендується, щоб іноземні ділові партнери встановлювали свій перший контакт у письмовій формі, листом, електронною поштою тощо.
• Словенські бізнесмени дуже пунктуальні і не полюбляють чекати, коли учасники прийдуть на зустріч. Запізнення можуть трактувати як неповагу та повну незацікавленість в обговоренні справ.
• Під час першої зустрічі найпоширенішим привітанням є рукостискання та привітна посмішка.
• Для звернення використовують «Gospa» (пані), « Gospodièna» (міс) або « Gospod» (пане) та прізвище.
• Під час першої зустрічі ділові партнери будуть чітко дотримуватися формальних правил протоколу та процедур, але під час розвитку відносин зустрічі поступово стануть більш неформальними.
• Перша зустріч присвячена знайомству один з одним. На ній традиційно обмінюються візитівками. Ви повинні переконатися, що ваша картка містить академічні звання та посаду на роботі, щоб правильно представитися.
• Невербальне спілкування є важливим у Словенії. Відсутність прямого зорового контакту буде вважатися ознакою незацікавленості і того, що ви, можливо, намагаєтеся щось приховати.
• Ієрархія є важливою частиною словенської бізнес-спільноти, рівень освіти та досвід людини є важливим.
• Під час переговорів керівники старшого покоління зазвичай люблять не поспішати, перш, ніж ухвалити рішення. Більше того, вони не люблять, коли їх кваплять, і обурюються агресивною поведінкою на переговорах; вони також, як правило, вважають за краще спілкуватися з кимось у своїй віковій групі.
• Рівність, повага та відкритість є важливими за столом переговорів. Для більшості ділових зустрічей корисно принести маркетингові матеріали, зразки товарів та супровідну документацію, щоб залишити їх партнерам.
• Оскільки словенці не є прихильниками тісних контактів, добре пам’ятати про дотримання помірної міжособистісної дистанції (1–1,5 м) і уникати надмірно знайомих жестів: обійми чи плескання по спині.

Варто врахувати:

• На липень та серпень не варто планувати зустрічі, оскільки саме у цей період більшість словенців беруть літні канікули, а компанії можуть бути закриті або працюватимуть з меншим штатом.
• Найкращий час для ділової зустрічі – з 9:00 до 12:00, оскільки обід зазвичай триває з 12:00 до 15:00. Словенці можуть також мати «пізній обід» між 15:00 і 17:00.
• Якщо вас запросили на вечерю після зустрічі, ви повинні погодитися. Світські події використовують для встановлення особистих відносин і допоможуть створити кращу основу для розвитку ділових відносин.
• Теми, яких слід уникати, стосуються будь-яких порівнянь між Словенією та іншими країнами колишньої Югославії та будь-яких посилань на Другу світову війну. Крім того, позицію Словенії у Європі завжди слід називати центральноєвропейською.
• Корисно зустрічатися з представниками словенських компаній шляхом відвідування відповідних бізнес-ярмарків, семінарів та конференцій у Словенії та за кордоном.
• Як правило, дарувати подарунки під час першої зустрічі не є звичайною практикою. Однак прийнятним був би маленький сувенір, наприклад, сувенір з країни, пляшка вина або якийсь фірмовий корпоративний подарунок. Подарунки зазвичай дарують наприкінці зустрічі.

Більш детально: Commisceo

Посольство України в Республіці Словенія

Адреса: 1000, Любляна, Мівка 27

Телефон: +386 1 421 06 04, +386 31 702 765, +386 1 421 06 02 (Консульський відділ Посольства)

Факс: +386 1 421 06 03

E-mail: emb_si@mfa.gov.ua

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів