Польща

Огляд торгівлі:

Основними торговельними партнерами Польщі є інші країни ЄС, на які припадає близько 55 % обсягу імпорту країни. На другому місці - Китай з часткою 15% імпорту.

Частка України в імпорті Польщі - 1,5%.

Польща займає 2-ге місце серед торгівельних партнерів України. Товарообіг між Україною та Польщею склав 10,19 млрд дол. у 2021 р. Україна має позитивне сальдо у торгівлі з Польщею - обсяг імпорту з України (5,23 млрд дол.), а обсяг експорту з Польщі - 4,96 млрд дол.

Всі дані у графіках нижче відображено у млн дол. США:

• Населення: 37,8 млн
• Робоча сила: 20,2 млн
• Частка урбанізованого населення: 22,7
• Рівень безробіття: 2,6%
• Середня заробітня плата: $1,3 тис/міс
• Індекс Human Capital: 0,7
• Кількість домогосподарств: 13 582 тис.
• Розмір домогосподарств: 3
• Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 1.795 млн — Варшава (столиця); 770 000 — Краків.

• Польща є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;

• ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;

• Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;

• Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);

• Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;

• Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;

• На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;

• Польський комітет стандартизації (PKN) є єдиним польським органом, який створює стандарти на національному рівні;

• PKN продає стандартні документи в електронному вигляді на своєму вебсайті;

• Польський центр тестування та сертифікації (PCBC) є провідною організацією з тестування та сертифікації продукції;

• Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Зустрічі та переговори:

• Для привітання достатньо міцного рукостискання, прямого зорового контакту, посмішки та відповідного привітання для того часу доби: Добрий ранок/день – «Dzien dobry». Добрий вечір – «Dobry wieczor».
• Варто звертатись «пан» до чоловіка і «пані» до жінки та додавати прізвище.
• Зустрічі, як правило, починають і завершують невеликою розмовою на загальні теми, ініційованою господарем.
• З повагою слухайте все, що хочуть сказати партнери.
• Реальні факти та прогнози приваблюють їх більше, ніж хвастощі. Зарозумілість, як правило, не цінують.
• Підходьте до будь-якої неприємної теми з тактом і чуйністю. Не дивлячись на відвертість та прямоту поляків, вони стараються пом’якшити складну розмову.
• Намагайтесь відповісти взаємністю за щедрість, виявляючи турботу та уважність до людей певними жестами.
• Можна очікувати, що поляки будуть досить запекло сперечатися з вами, якщо на них тиснути. Агресивна поведінка вважається певною мірою виправданою, коли їх надмірно критикують або ображають.
• Як правило, швидко розуміють чесні і справедливі перед ними люди чи ні. Якщо вони матимуть сумнів щодо вашої надійності чи доброчесності, то уникатимуть або ж взагалі відмовляться від ведення бізнесу з вами.
• Не орієнтуйтесь виключно на результат угоди. Поляки надають перевагу партнерам, які орієнтовані на процес співпраці та якісні, довготривалі відносини.
• Говорячи про поточну фінансову та соціальну ситуацію у Польщі, ви можете очікувати, що вас ввічливо запитають про вашу думку. Проте поляки частіше завзято обговорюють це між собою. Вони можуть бути досить емоційними і підвищувати голос, щоб поговорити один з одним.

Варто врахувати:

• Поляки, як правило, говорять досить прямо. Вони можуть без вагань виправляти людей і цілком чесно критикувати. Через це інколи здається, що ті зверхні, проте це не так.
• Поляки люблять будувати дружні відносини з тими, з ким мають бізнес. Проте варто дотримуватись певної дистанції. Невимушеність, відкритість та спонтанність можуть відштовхнути їх, особливо на початкових етапах.
• Польські підприємці є дуже толерантними.
• Відповіді на телефон та електронну пошту можуть бути нешвидкими.
• Польський робочий тиждень може ще тривати зранку у суботу. Однак у неділю люди намагаються не працювати.
• Не всі поляки чітко розмежовують робочий та особистий час, тому інколи телефонувати можуть пізно ввечері у неробочий час (особливо під час непередбачуваних обставин).

Більш детально: Cultural Atlas та Commisceo

Посольство України в Республіці Польща

Адреса: Polska, 00-580 Warszawa, Al. J.Ch. Szucha, 7

Телефон: +48-226-22-47-97, +48-226-21-39-79 (консульські питання)

Факс: +48-226-29-81-03

E-mail: emb_pl@mfa.gov.ua

Консульство України в Гданську (Республіка Польща)

Адреса: вул. Бернарда Хшановськєго, 60-А 80-278 Гданськ

Телефон: +48-58-34-606-90

Факс: +48-58-34-607-07

E-mail: gc_plg@mfa.gov.ua

Генеральне консульство України в Кракові (Республіка Польща)

Адреса: 31-514 Kraków, al. Beliny-Prażmowskiego 4

Телефон: +48-12-429-60-66, +48-124-29-45-22

Факс: +48-124-29-29-36

E-mail: gc_plk@mfa.gov.ua

Генеральне Консульство України в Любліні (Республіка Польща)

Адреса: 20-078 м. Люблін, вул. 3 Мая, 14

Телефон: +48-81-531-88-89

Факс: +48-81-531-88-88

E-mail: gc_pll@mfa.gov.ua

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів